随着“云健身”时代的到来,健身达人凭借持续优质内容的产出,在快速提高人气的同时,其商业价值也节节攀升。12月15日,在主题为“自由伸展——2021Keep创作者盛典”上,Keep宣布启动一系列创作者商业增肌策略,提升创作者的商业价值,并让更多种子创作者接到广告商单,无限伸展健身达人的商业能量。
达人营销崛起 Keep为健身达人流量变现创造肥沃土壤
如今,“无达人,不营销”已经成为业内共识。由于达人类型多样、覆盖受众广泛、营销玩法全面,因此在品牌营销中的价值日益凸显。达人营销也不再是少数品牌的尝鲜可选项,而是品牌的必选项乃至是决胜牌。有数据显示,近两年来KOL营销的投放额保持近50%的增速,2021年预计增速为44%,尽管相比2020年的51%有所下滑,但整体仍呈快速上升趋势。
在运动健身领域,“云健身”的流行为健身达人催生新的商业机会,不仅健康健身品牌积极与健身达人合作,3C电器、车企、美妆护肤等品牌也纷纷瞄准健身达人积极健康的人设标签和对粉丝的精准影响力,形成“品牌+平台+达人”三方协同的高效传播链路。
在即将到来的2022年,Keep将以课程内容为核心,成为创作者流量变现最肥沃的土壤。Keep商业化营销总监郑斌表示,Keep有着同时直面品牌和直面用户的双重优势,在了解用户和品牌的基础上,商业流量和创作者运营流量更能协同扶持,实现达人势能的不断增长。“Keep做的不是简单意义的营销宣传,不是纯粹简单的兜售某个产品,而是通过一种正向的行为力和精神力,共同构建了一个美好向上的生活场景。让品牌在这样的场景中与消费者产生持久的、活力的、有生命力的链接。同时也让Keep的创作者不止在这样的具有价值感场景中长出来,更要不断增肌,无限伸展,实现创作者的流量变现和商业化价值,由个人IP跨越为可持续价值的商业IP。”
三大抓手 共筑个人品牌和商业品牌的星辰大海
为进一步提升健身达人的商业能量,Keep将通过创作者商业增肌策略,实现平台流量和商业流量双向协同加持,助力达人个人品牌和商业品牌双向奔赴。郑斌表示,Keep将作为一个能量基建方,架设一个能量场,联动创作者和品牌,通过三个抓手实现增肌策略。
首先,Keep的客户矩阵目前总计有246个合作品牌,覆盖67个行业。庞大的数量和丰富的品类,给予达人更多与品牌深度合作的机会,形成巨大的整体商业价值。
其次,是全面的营销链路。Keep充分发挥达人的个人影响力和深度圈层用户,帮助达人打通整合营销的路径,让达人成为品牌不可或缺的专家型的角色,帮助品牌实现深度营销的链路和价值。 “达人对于品牌来讲,所具备的不仅仅是个人IP的价值,更链接着品牌或者品牌所在赛道的深度用户。这也让达人拥有用户视角和专家视角的双重身份。”
最后,Keep建立了覆盖内容生产、内容体验、内容合伙人的多元化产品矩阵。协同万人伸展计划,鼓励更多创作者生产优质内容。内容中可以融合品牌信息让更多的信任流量成就品牌转化。再通过Keep商业和广告主的双重能量,让达人在展示运动成果和风采的同时实现商业影响力的提升。达人作为专业又有温度的连接者,不仅能制造爆款为品牌代言,更能在品牌的孵化阶段参与更多的专业赋能,甚至可以将达人自己的故事个人品牌色与品牌进行更深度更长周期的融合。这也就是Keep正在打造的“品牌内容官”。
洽洽与Keep合作,就是基于品牌内容官孵化的典型案例。Keep与洽洽的跨界合作,通过运动赛道重新定义产品——打造纯坚果,通过定义“健身人群的每日必备营养坚果”的营销理念,来寻找更加精准的场景以及更加高频的消费用户。
作为国内拥有专业健身达人数量最多的运动健身平台,Keep一直在不断探索和升级健身达人的商业化道路。郑斌表示,明年Keep的达人商业化即将迈入新的阶段,在这里期待更多健身达人无限伸展,陪伴Keep商业化一起共生共成长,汇聚在一起,点亮每个用户和品牌美好的星辰。
